Orientación Laboral

Cómo detectar una oferta fraudulenta

Estoy seguro de que alguna vez te has topado con una oferta fraudulenta de trabajo. Las puedes encontrar en diferentes formas y a través de diferentes medios y créeme que te conviene reconocerlas para evitarte algún disgusto.

En internet se pueden encontrar muchas ofertas de empleo falsas, más si hablamos en el área comercial dónde las empresas con un sistema piramidal están a la orden del día.

¿Quieres conocer las formas más comunes en las que puedes encontrar este tipo de ofertas? Pues sigue leyendo porque te lo explico a continuación.

[Leer más…]

Las 10 competencias más valoradas de los comerciales

Por Miguel Ángel Burló 2 comentarios

Si eres comercial o trabajas en ventas pero no estás satisfecho en tu empresa actual y quieres cambiar de trabajo quédate a leer este artículo porque está hecho exclusivamente para ti.

Este artículo te va a interesar porque te voy a hablar sobre las 10 competencias más valoradas de los comerciales. Por tanto, haremos un repaso de las habilidades que están buscando las empresas para reforzar sus equipos de ventas.

Diseñado por Creativeart – Freepik.com

1.- Orientación a objetivos y resultados.

Esta competencia es fundamental para las empresas porque está totalmente relacionada con su cuenta de resultados. Para la empresa es imprescindible que el comercial venda y para el comercial también lo es. Por este motivo, las empresas quieren personas que estén acostumbradas a trabajar bajo la presión que supone estar orientado y focalizado a conseguir objetivos y resultados.

2.- Orientación al cliente y a la calidad en su servicio.

Brindar una alta calidad y experiencia de usuario a los clientes hace mucho más fácil que puedas volver a vender de nuevo una segunda vez. Las empresas lo saben y por eso valoran a los comerciales que tienen la capacidad de estar al servicio de sus clientes para ofrecerles la mejor ayuda posible.

3.- Saber escuchar.

En un libro de uno de mis escritores favoritos (Robin Sharma), pude leer una frase que me ha hecho reflexionar mucho. «Tenemos dos orejas y una boca para escuchar el doble de lo que hablamos». No puedo estar más de acuerdo con esta frase, por eso me gustaría que te la grabes a fuego compartiéndola en Twitter.

[bctt tweet=»Tenemos dos orejas y una boca para escuchar el doble de lo que hablamos» username=»recotalent»]

Realizar una escucha activa efectiva es la mejor forma de conocer las necesidades reales de los clientes.

4.- Capacidad de comunicación.

Un profesional de ventas tiene que tener habilidades para la comunicación. Un buen comunicador será capaz de exponer y sobre todo de hacer llegar lo que quiere decir a su interlocutor.

Estas habilidades de comunicación harán mucho más fáciles tareas comerciales tan imprescindibles como entablar relaciones, generar argumentos para facilitar ventas, resolver objeciones que los clientes le planteen o cerrar operaciones.

5.- Capacidad resolutiva.

Las empresas valoran de forma muy positiva que un trabajador tenga la capacidad de resolver pequeños problemas o contratiempos que puedan surgir. En el trabajo de comercial esta capacidad también es muy importante.

En determinados momentos, el comercial se ve obligado a tomar decisiones sobre la marcha por ejemplo en ciertos momentos que se pueden producir en una negociación. Además, también es imprescindible para resolver objeciones que le puedan plantear los clientes.

6.- Automotivación y autodisciplina.

Para que un comercial pueda tener éxito en su carrera profesional tiene que saber encontrar los motivos que le empujen a sacar lo mejor de sí mismo. La motivación es fundamental para cualquier trabajo pero para el área de ventas puede que aún más.

Además, los comerciales que hacemos muchas visitas nos solemos encontrar con mucha gente. Por tanto, sabemos que en el mundo hay personas de todo tipo. Puedes encontrar gente a la que no desearías volver a ver en la vida pero también conoces a mucha gente que merece la pena.

Hay que saber relativizar y quitarle hierro al asunto cuando una visita no sale bien. En este sentido hay que ser optimista y no tomarse nada como personal.

7.- Empatía e inteligencia emocional.

Esta competencia es muy importante porque al fin y al cabo supone la capacidad de ponerse en el lugar del cliente para entender a la perfección sus necesidades. Esta es sin duda la mejor forma de poder conectar profundamente con él.

Un buen comercial tratará por todos los medios y con total sinceridad entender lo que sienten y necesitan sus clientes. Esta conexión a la larga aumenta la confianza de los clientes.

8.- Honestidad.

Afortunadamente la raza del comercial vende motos se está extinguiendo. Este tipo de venta demasiado agresiva es lo que ha hecho tanto daño al mundo de las ventas.

Las empresas cada vez son más conscientes de ello y prefieren en su equipo de ventas a personas honestas que transmitan esta imagen para generar confianza en su marca.

9.- Proactividad.

Los comerciales que tienen éxito son personas 100% proactivas. La proactividad es una actitud fundamental porque para poder generar ventas se requiere mucha iniciativa y responsabilidad.

Dentro de esta proactividad, la organización también tiene una importancia brutal porque te hace aprovechar mucho mejor el tiempo y mejorar tu productividad y eficiencia.

10.- Habilidad negociadora y seguridad en sí mismo.

Esta competencia es más que obvia. Las empresas buscan personas con buena habilidad negociadora que sepan maximizar los resultados de la empresas y que sean capaces de ofrecer alternativas a los clientes para encontrar las opciones más ventajosas tanto para la empresa como para los clientes.

Por último, proyectar una imagen de seguridad que sea congruente con los argumentos ofrecidos por el comercial también crea una combinación muy positiva que influye en que se acaben generando ventas.

Hasta aquí ha llegado el post de hoy. Si no quieres perderte nada de lo que ocurre en el blog puedes suscribirte con tu email para recibir directamente en tu correo cada publicación.

Para terminar me gustaría que me respondieras a la siguiente pregunta:
¿hay alguna competencia que creas que también merece estar en este listado?

5 claves para encontrar trabajo con más de 45 años

Por Miguel Ángel Burló 19 comentarios

Encontrar trabajo con más de 45 años no es tarea fácil. Si tu edad es cercana o superior a esta ya te habrás dado cuenta. Muchos de mis lectores me escriben porque se encuentran en tu misma situación y por desgracia siento decirte que no te encuentras en un buen momento para encontrar trabajo, pero eso ya no hace falta que te lo diga porque tú lo sabes mejor que yo. [Leer más…]

27 Criterios para valorar un cambio de trabajo

Por Miguel Ángel Burló 5 comentarios

El artículo de hoy está totalmente relacionado con el de la semana pasada en el cual te hablaba sobre cómo saber si lo mejor es cambiar de trabajo. En ese mismo artículo puse a tu disposición para descargar una plantilla con la cual poder valorar tu nivel de satisfacción en tu trabajo actual. El objetivo es que puedas conocer cómo llena tu vida tu trabajo en una escala del 1 al 10.

Esta plantilla, por supuesto también sirve para valorar si tienes una oferta de trabajo y estás dudando entre aceptarla o quedarte en tu trabajo actual.

Si en aquel momento no descargaste la plantilla no te preocupes, porque puedes descargarla suscribiéndote al blog directamente en el siguiente botón. También te dejo una imagen de muestra.

Esta plantilla funciona en base a unos criterios seleccionados por ti en función de la importancia que tienen en tu vida. La idea es que incluyas y tengas en cuenta los criterios o puntos que hacen que tu vida profesional y personal sea más plena. En definitiva es tener en cuenta lo que te hace más feliz.

Para ayudarte con este tema y por si no te encuentras muy inspirado a la hora de elegir los criterios que más te interesan, te he preparado en este post un listado con una gran cantidad de criterios como ejemplo que quizá te interese tener en cuenta. Elige solamente los criterios que más te interesen. Después solamente tendrás que asignarles el porcentaje y valoración del 1 al 10 que creas conveniente.

27 criterios para hacer tu propia valoración.

Ambiente de trabajo. ¿Cómo te llevas con tu jefe y tus compañeros de trabajo? ¿Te gusta el clima laboral en el que vives?
Aprendizaje y formación continua. Valora si tu empresa te ofrece formación de calidad y posibilidad de aprender cosas nuevas.
Autonomía de trabajo. Piensa si tienes libertad a la hora de hacer las cosas a tu manera o te imponen la forma de hacer tu trabajo.
Beneficios sociales. Incluye seguros médicos privados, planes de pensiones, ayuda para guarderías, etc.
Capacidad para cumplir con el trabajo. Valora tu propia capacidad para cumplir con tu trabajo.
Conciliación de la vida familiar y laboral. Piensa en qué medida tu empresa te permite compatibilizar tu vida familiar con la laboral.
Cultura empresarial. ¿Cómo encaja la cultura de tu empresa con tu propia cultura y valores? ¿Te sientes identificado con la misión y la visión de la empresa?
Estado y expectativas del sector o industria. Valora el estado en el que se encuentra el sector en el que estás trabajando. ¿Es un sector en auge o está en decadencia? ¿Cómo lo ves a largo plazo? ¿Va a mejor o a peor?
Flexibilidad geográfica y posibilidad de teletrabajo. Piensa si tu sector o empresa ofrecen la posibilidad de trabajar desde otra ciudad o mediante teletrabajo. ¿Es importante este factor para ti?
Flexibilidad horaria. ¿Tienes posibilidad de adaptar tu horario según tus intereses o necesidades?
Flexibilidad para vacaciones. ¿Tienes la oportunidad de elegir vacaciones cuando tú quieres o la empresa te las impone?
Horario y días de trabajo. ¿El horario se adapta bien a tus intereses? ¿Trabajas los fines de semana?
Interés en el trabajo diario. ¿Te gustan las tareas que haces a diario? Este punto es muy importante porque a la larga se hace trascendental.
Tipo de jornada. ¿Jornada intensiva o jornada partida? ¿Trabajas a turnos?
Necesidad de viajar. Ten en cuenta si tienes la obligación de hacer viajes y con qué frecuencia. ¿Te gustan ese tipo de viajes?
Pago de dietas. Incluye dietas por si tienes que comer fuera, kilometraje, tickets de restaurante, gastos de alojamiento en caso de que necesites pernoctar, etc.
Permisos para ausentarse. Cómo por ejemplo recoger niños en la escuela cuando sea necesario, revisiones médicas u otras causas similares.
Posibilidad de promoción interna dentro de la empresa. Valora si hay posibilidades de promocionar y crecer profesionalmente dentro de la empresa. ¿Es una empresa que está creciendo? ¿Tienes a tu jefe solamente por encima de ti?
Posibilidad de trabajar a media jornada. Valora si en un momento dado tendrías posibilidad de trabajar a media jornada. Este criterio es de gran valor por ejemplo para madres y padres que quieren dedicar más tiempo a cuidar a sus niños y se pueden permitir plantearse esta opción.
Posicionamiento de la empresa en el mercado. ¿Qué posición tiene la empresa en el mercado? ¿Es una empresa destacada? ¿Tiene una imagen fuerte y reconocida como tal?
Reconocimiento al trabajo. Valora si tu trabajo está reconocido por tus superiores, compañeros, clientes, etc. Como dije en el artículo anterior, lo importante es que haciendo un balance general tú te sientas bien contigo mismo.
Recursos asignados por la empresa. ¿Te proporcionan coche de empresa o tienes que utilizar tu propio coche? ¿Tienes teléfono de empresa o tienes que usar el tuyo? Piensa también en otro tipo de materiales o herramientas necesarias para hacer tu trabajo.
Sueldo fijo. Valora el sueldo fijo que te paga la empresa y si tienes oportunidad de revisar ese sueldo periódicamente. ¿Con qué periodicidad se revisa?
Sueldo variable. Valora también si percibes algún tipo de remuneración variable o comisión en función de objetivos.
Ubicación de la empresa. ¿Trabajas en el mismo lugar todos los días? ¿El trayecto al trabajo te supone algún problema o quebradero de cabeza? Ten en cuenta esto también.
Valor de la calidad de los productos o servicios. ¿Cómo perciben los clientes los productos o servicios que ofrece tu empresa? ¿Cuál es el nivel de satisfacción de los clientes? ¿Hay que hacer enormes esfuerzos para conseguir clientes o llegan a la empresa de forma natural?
Viabilidad de la empresa. ¿La empresa tiene unas cuentas saneadas? ¿Qué capacidad financiera tiene? ¿Tardas mucho tiempo en cobrar o se producen retrasos en los pagos?

Hasta aquí ha llegado este listado de criterios que puedes tener en cuenta a la hora de valorar si lo mejor es cambiar de trabajo. Por supuesto no te recomiendo que incluyas todos los criterios sino solamente los que sean más importantes para ti. De hecho, la plantilla en principio solamente admite diez criterios.

Esta tabla puede ser de gran utilidad para ayudar a muchas personas a tomar una decisión, así que si se lo haces llegar a quien pueda estar interesado o interesado te lo agradeceré mucho. También me haces un gran favor si lo compartes en redes sociales, así que te doy las gracias desde ya por compartirlo.

Por último me gustaría hacerte una pregunta muy simple.
¿Qué valoras más en tu trabajo? ¿Hay algún criterio que eches de menos en este listado?
Nos vemos en el hilo de comentarios.

Imagen diseñada por Jannoon028 – Freepik.com

¿Cómo saber si lo mejor es cambiar de trabajo?

Por Miguel Ángel Burló 6 comentarios

Si estás leyendo esto, probablemente no estés contento con tu trabajo actual y estás valorando la posibilidad de cambiar de trabajo. En el momento en que piensas cambiar de trabajo surgen un montón de dudas en tu cabeza como por ejemplo:

¿El cambio será para bien o será un paso atrás?
¿Qué tipo de compañeros tendré en mi próxima empresa? ¿Cómo será mi jefe? ¿Encajaré en mi grupo de trabajo?
¿Será un trabajo seguro? ¿No será mejor quedarme dónde estoy ahora? En definitiva, te acabas planteando la situación de esta imagen.

Business photograph designed by Asierromero – Freepik.com

Déjame comentarte que es lo más normal del mundo que aparezcan este tipo de dudas y estoy seguro de que aparecerán aún más. Estas sensaciones se producen al valorar la posibilidad de cambiar de trabajo y es que a tu mente no le gusta salir de su zona de confort. El miedo a lo desconocido es una realidad y en esta situación se hace más que latente. En el artículo de hoy quiero ayudarte a decidir para que sepas si lo mejor para ti es cambiar de trabajo.

Motivos más comunes que te impulsan a cambiar de trabajo.

1.- Siento que mi trabajo no se valora.

Este motivo es muy común y al igual que todos, tendrá más o menos peso dependiente de cada persona. En los entornos de trabajo siempre suele haber personas que no valoran tu trabajo. Pueden ser compañeros, jefes incluso clientes, pero es normal que no todo el mundo valore en la misma medida la labor que realizas. Lo importante es que haciendo un balance general tú te sientas bien contigo mismo y con el trabajo que haces. Si sabes que das el máximo para hacer tu trabajo lo mejor posible y aún así no obtienes ningún reconocimiento positivo por parte de tus superiores, es evidente que no te encuentras en un escenario donde no se tiene muy en cuenta el trabajo bien hecho.

2.- Mi sueldo no es suficiente y quiero mejorarlo.

Esta razón es muy común sobre todo en estos días donde la precariedad en el empleo es considerable. Este motivo pesa sobre todo cuando una persona tiene serias dificultades para llegar a fin de mes y esta situación le genera nerviosismo. Además, cuando esta situación lleva consigo el hecho de que no se revise el salario del contrato cada cierto tiempo, hace que el trabajador tenga muy en cuenta el salario y decida cambiar de trabajo por este motivo.

3.- Estoy estancado. He tocado techo y no voy a poder crecer más en esta empresa.

En muchas ocasiones ocurre que los trabajadores crecen más rápido que las organizaciones. En estos casos, llega un momento en que el trabajador pierde la motivación, prácticamente no aprende cosas nuevas y tiene la sensación de haber cumplido un ciclo en la empresa. Esta situación es muy común en pequeñas y medianas empresas donde el trabajador sabe que no podrá crecer más debido a que por encima solamente tiene al jefe de la empresa, lo que imposibilita promocionar y seguir creciendo dentro de esa compañía.

4.- Mi trabajo ya no me motiva. Necesito nuevos retos.

Este motivo está relacionado con el anterior pero no tiene tanto que ver con la empresa sino con el trabajo realizado. Es más bien un caso en el que el trabajador considera que las tareas que hace a diario ya no le motivan y por este motivo necesita un cambio. El deseo de cambiar no está motivado por la empresa sino más bien por el trabajo en sí y por sentir que tiene que seguir creciendo como profesional.

5.- No me gusta mi trabajo. No estoy haciendo algo que me llene.

Al trabajador simplemente su trabajo no le gusta y no le motiva nada de lo que hace a diario. Es un cambio profundo que muchas veces lleva aparejado considerar cambiar de sector y de vida en definitiva. Si este motivo tiene un peso importante para ti, tendrías que plantearte muy bien los objetivos que quieres conseguir, pensar cómo quieres que sea tu vida y reciclarte hacia esa nueva dirección que deseas.

6.- Tu cultura no encaja con la cultura empresarial de tu empresa.

En ocasiones ocurre que la cultura de la empresa y la del trabajador son tan diferentes que no encajan y esto supone un motivo importante para motivar un cambio de trabajo. Puede que a diario te encuentres con una forma de trabajar que no tiene en absoluto nada que ver con tu forma de hacer las cosas y puedes tener la sensación de que nunca terminas de encajar en tu empresa. Además, cuando la forma de actuar de la empresa contradice tus propios principios y valores hace más fuerte la sensación de querer cambiar de trabajo.

Como puedes ver, puede que hayas decidido cambiar de trabajo por uno o varios de los motivos anteriores ya que son compatibles. Por supuesto también puede que hayas decidido cambiar de trabajo por otros motivos que no aparecen en los puntos anteriores.

¿Cómo decidir si lo mejor es cambiar de trabajo?

¿Todavía no tienes claro si lo mejor para ti es cambiar de trabajo? Quiero ayudarte a tomar una decisión de una vez por todas. Para ello, te he preparado un ejercicio totalmente práctico que puedes implementar en este mismo momento.

La idea es que puedas valorar lo que más te interesa en tu vida laboral y personal para después medir el resultado de tu interés comparándolo con tu trabajo actual. Recibirás una nota del 1 al 10. Interesante, ¿verdad? Lo mejor de todo, es que te voy a dejar una plantilla de excel con la que podrás calcular directamente tu interés en tu trabajo actual. Puedes descargarla en el botón que hay al final del post. Estoy seguro de que te va a encantar. Aquí te dejo una imagen de muestra.

Esta plantilla es extremadamente fácil de utilizar. Tienes que rellenar las siguientes columnas:

Criterios.
Rellena esta columna con los criterios más importantes para tu vida profesional y personal. Puedes ver algunos ejemplos en la tabla.
Porcentaje de interés.
Rellena esta columna asignando un valor en % a cada criterio. Ten en cuenta que en total tienes que sumar el 100%. De todas formas, en la última fila de esta columna se hace la suma automáticamente para facilitarte el trabajo.
Valoración 1 al 10.
Rellena esta columna asignando una nota del 1 al 10 a cada criterio en función de la opinión que tienes sobre tu trabajo actual.
Resultado.
Esta columna se rellena automáticamente. La casilla naranja te dará el resultado de tu valoración final. Depende de ti sacar conclusiones pero si estás por debajo de 5 quizá tendrías que plantearte un cambio de trabajo para mejorar tu situación.

Una vez que ya he terminado de explicarte cómo funciona la plantilla, ahora ya si puedes descargarla y empezar a utilizarla. Puedes descargarla totalmente gratis suscribiéndote al blog.

Por último, si tienes decidido cambiar de trabajo puedo ayudarte con tu búsqueda de empleo.

Hasta aquí ha llegado el post de hoy. Estoy seguro de que esta plantilla te será muy útil.

Ahora te toca a ti darme un poco de feedback.
¿Te ha parecido útil la plantilla? ¿Qué resultado has obtenido?

¿Cómo hacer el elevator pitch?

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

Cuando estás buscando trabajo, es muy importante saber explicar la idea de lo que puede aportar tu perfil a una empresa y de cuáles son tus fortalezas. Además, es importantísimo hacerlo de una forma clara, bien estructurada, en poco tiempo y sintetizada para que el mensaje llegue lo más claro posible. Pues bien, a todo esto nos ayuda el elevator pitch. ¿Quieres saber cómo hacer el elevator pitch? Quédate conmigo y te lo explico a continuación.

¿QUÉ ES EL ELEVATOR PITCH?

El elevator pitch, también llamado discurso del ascensor, tiene su nombre en base a una simulación en la que una persona explica su proyecto en el tiempo que tarda en producirse un viaje en un ascensor. El elevator pitch sobre todo se utiliza en los ambientes de negocios, por ejemplo cuando una persona que tiene un proyecto nuevo intenta convencer a inversores para que le ayuden a financiando su proyecto.

En nuestro caso, extrapolaremos esta situación para que te sea de utilidad en tu búsqueda de empleo. Para nuestro caso, podría ayudarte a responder a preguntas que muchas veces te pueden surgir cuando estás buscando trabajo como por ejemplo:

Háblame sobre ti.
¿A qué te dedicas?
¿Qué tipo de trabajo estás buscando?

Por ejemplo, un buen momento en el que también que puede ser eficaz y efectivo para llamar la atención de tu interlocutor, puede ser cuando entregas un currículum en mano a una persona de recursos humanos y ésta te hace algunas preguntas. Otro escenario en el cual podría tener cabida tu elevator pitch es cuando estás en alguna conversación espontánea y puedas escuchar que alguien ofrece un trabajo o conoce a alguien que lo ofrece y este trabajo podría ser de tu interés. Además, el material que saques de tu elevator pitch, también puede ser muy aprovechable cuando te dicen que hables sobre ti en preguntas de filtrado de los portales de empleo y en definitiva, en aquellos momentos en los que dispongas de poco tiempo para captar la atención hablando sobre tu perfil.
¿Cuando puede llegar ese momento? No lo sabemos, pero ten por seguro que llegará y créeme si te digo que te conviene estar preparado.

¿CUAL ES EL OBJETIVO DEL ELEVATOR PITCH?

El objetivo del elevator pitch no es que te contraten en el momento. Esto debes tenerlo muy claro y es muy importante. En definitiva, el objetivo del elevator pitch siempre es despertar el interés de nuestro interlocutor para que posteriormente surja una cita, contacto o entrevista en la que esta persona quiera saber más sobre nuestro perfil.

¿CÓMO HACER EL ELEVATOR PITCH?

A continuación te voy a hablar sobre cómo hacer el elevator pitch y para hacerlo, te voy a contar como lo hago yo bajo mi propia experiencia para que puedas implementarlo en tu propio caso. Puedes hacerlo dando respuesta a las siguientes preguntas que te voy a hacer y estructurarlo en correlación con este orden.

¿Quién eres y qué haces?
¿Qué problema principal resuelves? ¿Qué es lo que mejor te diferencia del resto?
¿Por qué haces lo que haces? ¿Qué historia hay detrás de tu caso? ¿Es tu pasión?
¿Por qué puedes hacer este puesto a la perfección? ¿Por qué puedes tener éxito en tu puesto?
¿Cuáles son tus mayores fortalezas?
¿Cuál es el mayor valor que podrías aportar a una empresa?

A continuación, te voy a mostrar un ejemplo de cómo quedaría mi elevator pitch en relación a esta estructura y contenido y en el supuesto de estar buscando trabajo por cuenta ajena como consultor de outplacement u orientador laboral:

Soy Miguel Ángel Burló, consultor de outplacement y me dedico a ayudar a encontrar trabajo a otras personas. Para ayudar a mis clientes, lo que hago es involucrarme completamente en todas las fases de la búsqueda de empleo, busco empatizar con ellos para sentir como si fueran míos sus objetivos, inquietudes y barreras. De esta forma puedo ayudarlos a afrontar desde dentro todas las etapas de la búsqueda de empleo hasta llegar a conseguir el trabajo que desean.
Me dedico a esto porque es maravilloso sentir que estás ayudando a mejorar la vida de otras personas y cuando estas personas te lo hacen saber es fantástico. Por supuesto, eso me llena de satisfacción tanto a nivel profesional como personal, lo que me hace sentir plenamente realizado.
Durante mucho tiempo he estado buscando trabajo sin éxito, cometí todos o casi todos los errores que se podían cometer, probé un montón de estrategias, leí libros y me formé sobre técnicas de búsqueda de empleo. Cuando me quise dar cuenta y tras haber pasado por varios trabajos de recursos humanos, me encontré trabajando buscando trabajo para otras personas.
A día de hoy y a través de mi experiencia, he tenido la oportunidad de ayudar a muchas personas con su búsqueda de empleo. El éxito de mi trabajo radica sobre todo en la cercanía que tengo con mis clientes, con los cuales siempre intento salvar las distancias y estar junto a ellos acompañándolos desde dentro del proceso y también tiene que ver mucho el nivel de atención al detalle con el que trato los procesos de trabajo y el análisis de los resultados.

TENGO ELABORADO MI ELEVATOR PITCH.
¿AHORA QUE HAGO?

No es suficiente con saber cómo hacer el elevator pitch y elaborarlo, sino que por supuesto y evidentemente, ahora toca ponerlo en práctica. Para ponerlo en práctica, te recomiendo que lo ensayes unas cuantas veces y te quedes con las palabras claves y fundamentales que componen tu elevator pitch, pero no tienes que sabértelo de memoria. Siempre está bien dejar un hueco a la espontaneidad para que suene natural. Además, de esta forma tu también podrás manejar algunas variantes según la situación en la que te encuentres.

Por último, recordarte que tienes que ser breve con tu discurso en tu elevator pitch. Una duración máxima de 2 minutos está bien, pero te recomendaría incluso hacerlo con algunos segundos menos, porque de este modo tu interlocutor podrá mantener toda su atención en ti y porque podrás argumentar tu perfil al máximo para captar su atención, que al fin y al cabo es el objetivo final.

Eso es todo por hoy. Ahora como siempre es tu turno,
¿tienes ya preparado un elevator pitch o me quieres contar tu experiencia si lo has trabajado alguna vez?

Te espero en el hilo de comentarios.