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¿Dónde poner los logros en el currículum?

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

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¿Dónde poner los logros en el currículum?

Ese en concreto es el tema que vamos a ver hoy.

Y es que aparentemente este tema es un poco intrascendente, pero cuando hablamos de tu currículum, es decir, de la carta de venta de tus servicios, nada debe quedar al azar.

No te olvides que puedes estar compitiendo por un puesto de trabajo con decenas incluso centenares de personas que al igual que tú quieren ese empleo.

Así que vamos a ver cómo poner los logros de tu currículum de la mejor forma.

¡Empezamos!

En este post vamos a hablar acerca de esta parte tan importante de los logros y de cómo y dónde colocarlos, porque ya te avanzo que en función de los logros que tengas, de los diferentes puestos de trabajo que sean y de tu trayectoria profesional, en mi caso te recomendaría ponerlos en un lado o en otro.

Para simplificar este tema al máximo sí que me gustaría dejar un par de premisas claras y que para mí son básicas.

1. Los logros tienen que estar bien visibles y en un lugar que tenga importancia.

2. Los logros tienen que exponerse en el momento adecuado.

Me voy a explicar a continuación y voy a poner 3 escenarios de ejemplos para que elijas el que más se identifica con tu caso.

¿Tienes varias experiencias de trabajo en las cuales has conseguido diferentes logros?

En ese caso mi recomendación es que al final de cada experiencia, hagas un pequeño apartado de logros donde destaques los más importantes de cada trabajo.

Una pregunta que suele salir bastante a menudo en este momento es, ¿pero cuántos logros pongo?

Nadie mejor que tú lo sabe.

Pero no pongas logros por rellenar.

En principio con que pongas de 2 a 4 como mucho es más que suficiente.

Entonces en este caso te recomendaría detallar tu experiencia más actual y los logros asociados a esa experiencia, continuar con la siguiente experiencia y los logros conseguidos, y así sucesivamente.

¿Tienes pocas experiencias de trabajo y te cuesta redactar 2 o 3 logros de cada una de esas experiencias?

En este caso, lo que te recomiendo es que detalles primero todas tus experiencias laborales y justo después crees un pequeño apartado dentro de la experiencia profesional donde detalles de forma conjunta todos los logros conseguidos a lo largo de tu carrera.

De esta forma no tendrás que diferenciarlos de cada trabajo sino que los pondrías todos en un mismo lugar.

Esta opción es buena para ti si te cuesta mucho redactar esos logros, aunque si por casualidad te cuesta redactar logros para tu currículum quédate hasta el final del video porque tengo algo que te va a interesar.

¿Tienes logros que no forman parte del trabajo pero que crees que pueden ayudarte a sumar para tu currículum?

Con este tipo de logros me refiero por ejemplo a casos como si has sido deportista de alto rendimiento en algún momento, si has contribuido con tu trabajo de forma altruista para algún tipo de organización, etc.

No confundir con trabajo de voluntariado de larga duración o dedicación, que al fin y al cabo sería trabajo y tendrías que valorar si ponerlo en el apartado de experiencia profesional.

En este caso, lo que te recomiendo es que pongas estos logros en un pequeño apartado al final de tu currículum.

Lo puedes poner por ejemplo en ese apartado de Información Adicional y será un pequeño broche de oro para terminar tu currículum de la mejor forma.

Por cierto, si te cuesta redactar tus logros te dejo aquí un post bastante extenso donde te enseñaré el secreto para destacar los logros de la mejor forma en tu currículum y también te dejaré diferentes ejemplos para que te puedas inspirar.

¡De nada!

Y nada más, eso ha sido todo por hoy.

Cuéntame en los comentarios qué te ha parecido este tema sobre dónde poner los logros en el currículum.

¿Te encuentras en alguna otra situación diferente a la que he comentado en estos casos?

Házmelo saber en los comentarios.

Los leo siempre.

Si te ha gustado el vídeo dale tu like, suscríbete al canal y haz clic en la campanita para que YouTube te avise con próximos vídeos que suba para ayudarte a encontrar el trabajo que deseas.

Un fuerte abrazo y nos vemos en el siguiente.

Archivado en:Currículum y cartas de presentación Etiquetado con:currículum, empleo, logros, orientacion laboral, trabajo, ventas

Cómo destacar los logros en un proceso de selección de ventas

Por Miguel Ángel Burló 6 comentarios

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Has escuchado que es importante exponer algunos logros en tu currículum...

Te pones con ello.

Piensas en tus experiencias de trabajo, las tareas que has hecho, etc pero...

¡Ups, no se me viene a la cabeza ningún logro! No pasa nada.

Voy a pensar un poco más, le sigo dando vueltas, pero lo cierto es que no me viene ninguno o lo poco que se me viene no me termina de gustar...

¿Alguna vez has sentido esto?

Yo lo he sentido en muchas ocasiones y estoy seguro de que tú también.

En la actualidad todavía lo siento a veces cuando me toca escribir en el blog.

Es algo normal.

Y es que la inspiración no está siempre disponible cuando uno quiere.

Con este post quiero "iluminarte" para que sea mucho más fácil encontrar ideas para tus logros.

Y te aseguro que así será.

Además te dejo a continuación este vídeo sobre cómo poner los logros en el currículum donde te voy a explicar todo con detalle.

Destacar los logros y los objetivos conseguidos es fundamental para tener éxito en cualquier proceso de selección, pero cuando hablamos sobre procesos de selección de personal para perfiles de ventas, este apartado tiene aún más importancia.

A la mayoría de mis clientes a los que ayudo con su currículum y carta de presentación les pasa que no tienen trabajados los logros cómo deberían.

Algunos exponen logros pero no los redactan de una forma impactante que llame la atención del reclutador, pero la verdad es que la mayoría no pone ninguno.

Y te puedo asegurar que el apartado de los logros es crucial para tener éxito en un proceso de selección de ventas.

Si no has destacado tus logros en tu currículum o si te interesa saber si puedes mejorar esta parte, no te pierdas este artículo porque creo que te puede ser muy útil.

¿Por qué es importante destacar los logros
en un proceso de selección de ventas?

Voy a ir al grano.

La principal ventaja de destacar tus logros es que aporta a tu candidatura credibilidad, veracidad, congruencia y confianza.

Te voy a poner un breve ejemplo para que veas la diferencia entre un candidato que destaca sus logros y otro que no.

Candidato número 1 que NO destaca sus logros.

Jefe de ventas en el sector de Tecnología (IT) con amplia experiencia en ventas. Experiencia gestionando equipos comerciales con alta eficiencia llegando a aumentar las ventas considerablemente.

Candidato número 2 que SÍ destaca sus logros.

Jefe de ventas en el sector de Tecnología (IT) con más de 7 años de experiencia en ventas. Experiencia gestionando un equipo de 8 comerciales con alta eficiencia, llegando a aumentar la facturación del primer año en un 18% y la del segundo año en un 12 %.

Ahora dime, ¿con qué candidato te quedarías de los dos anteriores?

Pues eso...

Como puedes comprobar, el primer candidato no aporta ni destaca ningún logro concreto.

El segundo en cambio aporta cifras y logros más concretos, lo que sin lugar a duda refuerza sus palabras, les da congruencia y hace el éxito medible para el reclutador o para la persona que evalúa la candidatura, porque de esta forma tiene una descripción mucho más clara del perfil ante el que se encuentra.

Para seguir profundizando en el tema te dejo este vídeo con 5 tipos de ejemplos de logros para tu currículum.

5 maneras de destacar los logros en perfiles de ventas.

1.- Aportando cifras económicas.

Aportar cifras económicas es una forma extraordinaria de respaldar tus logros que da una imagen muy clara a la persona que evalúa tu currículum del perfil ante el que se encuentra.

En perfiles comerciales, aportar cifras económicas es relativamente fácil porque nuestro trabajo está enfocado totalmente a objetivos, así que si tienes un buen volumen de ventas, hazlo saber en tu currículum.

Las cifras pueden ser tu mejor aval a la hora de enfrentarte a un proceso de selección.

Un ejemplo de cifra económica podría ser:
- En el año 2016 conseguí un volumen de ventas que ascendió a 175.000 €.

2.- Utilizando porcentajes para medir el tanto por ciento de tu evolución y éxito.

A través del %, también se puede destacar un logro de forma exitosa.

Los números siempre son un gran aval porque hacen el éxito medible y más comprensible para nuestro interlocutor.

Utilizar porcentajes puede hacer comprender fácilmente el grado de evolución de tus progresos y por este motivo puede hacer destacar tus logros de forma muy positiva si lo haces bien.

Un ejemplo de cómo utilizar un porcentaje para destacar tus logros podrían ser:
- Aumento de la facturación en el último año del 10%.

3.- Haciendo referencia a los clientes conseguidos.

Una buena forma de destacar los logros es haciendo también referencia al número de clientes que has obtenido o al tipo de clientes.

En caso de haber incrementado de forma considerable tu cartera de clientes, puedes hacerlo destacar como el logro que es.

Puedes hacerlo mediante un porcentaje como en el apartado anterior.

Por ejemplo:
- Incremento del 4% de la cartera de clientes de la empresa.

Otra forma de sacar provecho del tipo de clientes que has conseguido es nombrándolos (en caso de poder hacerlo por términos de privacidad).

Esta opción es buena cuando has conseguido un cliente muy reconocido en tu industria y que forma parte de los actores principales de tu sector.

También puedes hacer referencia a que has conseguido clientes importantes sin nombrarlos, pero evidentemente no tendrá el mismo peso.

Aquí puedes ver dos ejemplos de lo anterior:

- He captado en mi cartera clientes tan importantes como Telefónica, Vodafone, etc.

- He conseguido captar para la empresa la mayor cuenta, siendo el cliente que mayores beneficios reporta.

4.- Destaca tu contribución a los objetivos marcados por la empresa.

Para destacar los logros en un proceso de selección de ventas también puedes hacer referencia a los objetivos que cumpliste.

Estos objetivos pueden ser tanto individuales como colectivos.

Cumplir con los objetivos marcados, también se considera como un logro, así que también puedes mencionarlo en tu currículum para potenciar tu candidatura.

A continuación te dejo dos ejemplos orientados al cumplimiento de objetivos individual y colectivo:

  • Individual: Durante los 2 años que trabajé en este puesto conseguí cumplir con solvencia con los objetivos de ventas fijados por la empresa, superando dichos objetivos de forma reiterada.
  • Colectivo: Relevante contribución y participación activa junto con el resto del equipo a la mejora del proceso de venta de la empresa y a la implantación de un CRM para la gestión comercial.

5.- Menciona otro tipo de logros importantes.

Piensa y menciona otro tipo de logros que hayas podido conseguir.

Seguro que tienes algún logro de otro tipo que puedas destacar o algún objetivo cumplido marcado por ti o por tu empresa.

Piensa en mejoras que hayas aportado a un proceso de trabajo, iniciativas que hayas tomado y que hayan tenido éxito, alguna acción en la que hayas sido parte activa y de la que se ha beneficiado la empresa, etc.

Cada sector es un mundo y cada puesto de ventas también, así que estoy seguro de que si reflexionas unos minutos sobre este tema se te acabarán ocurriendo otras ideas tan importantes como las que te acabo de presentar en este post.

Mucho ánimo y da rienda suelta a tu creatividad.

Hasta aquí ha llegado este post.

Si te ha gustado y no quieres perderte más artículos como este, puedes suscribirte en la caja de suscripción que hay al final del artículo.

Ahora te pido que me des tu opinión acerca de cómo tratas este tema:

¿Qué logros expones en tu currículum?

¿Qué otro tipo de logros crees que merecería también estar en esta lista?

Puedes escribir tu comentario justo debajo.


Archivado en:Currículum y cartas de presentación, Orientación Laboral Etiquetado con:currículum, currículum de ventas, logros, objetivos, ventas

¿Cuál ha sido tu mayor logro? Cómo responder en una entrevista de trabajo

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

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¿Cuál ha sido tu mayor logro?

Hoy vamos a hablar acerca de esta pregunta tan frecuente en las entrevistas de trabajo.

Es una de estas preguntas que aunque no tengas que tener una respuesta preparada al 100%, pero sí que es recomendable que por lo menos tengas una pequeña idea de lo que vas a hablar, sobre todo para que no te quedes en blanco.

El tema de los logros es súper importante a nivel general, pero aún más si cabe para perfiles comerciales y de ventas, así que muy atento porque te voy a contar en este breve vídeo cómo responder a esta pregunta.

¿Cuál ha sido tu mayor logro?

Esta pregunta se hace para tener una idea de la capacidad de aportar logros y sobre todo resultados de un candidato.

Realmente es una pregunta muy valiosa e interesante para los reclutadores.

Primero, es importante recordar que no hay una respuesta correcta o incorrecta.

Lo que importa es cómo respondas a la pregunta y cómo presentes tus logros.

Cuando te hagan la pregunta, tómate un momento para pensar. 

Cuando hables de tu logro, trata de ser específico y proporciona detalles.

Pon en situación a la persona que te está entrevistando.

Si puedes, trata de explicar también cómo conseguiste ese logro.

Por ejemplo, en lugar de decir "Mi mayor logro fue mejorar las ventas de la empresa", puedes decir "Mi mayor logro fue aumentar las ventas de la empresa en un 25% dentro del año donde empezó la pandemia. Para ello rediseñé el servicio que estábamos ofreciendo para que el cliente percibiera más valor y de esta forma pudimos también subir los precios del servicio, haciéndolo además más rentable con márgenes más amplios".

No tengas miedo de hablar de los obstáculos que te encontraste por el camino.

Esto demuestra que eres perseverante, que puedes superar retos y desafíos y que tiene capacidad de conseguir resultados.

Por cierto, respecto al tema de los logros, te voy a dejar este enlace a un post donde te explico paso a paso cómo redactar tus logros. 

Te vendrá genial sobre todo si te cuesta arrancar y detectar logros para incluir en tu currículum o para comentar en alguna entrevista de trabajo.

Por otro lado, para complementar este post, también te dejaré este otro enlace a otro video en el que te hablaré sobre cómo tratar las fortalezas y debilidades en una entrevista de trabajo.

Además en este video te dejaré nada más y nada menos que 27 ejemplos de fortalezas que puedes encajar dentro de tu currículum y de tu perfil.

Puedes usar las que mejor vayan contigo.

Por último, si quieres que te ayude con tu búsqueda de empleo, también te dejo este enlace a mi servicio de elaboración del currículum y carta de presentación, donde personalmente haré tu currículum para ti.

Y nada más, eso ha sido todo por hoy.

Si te ha gustado el vídeo dale tu like, suscríbete al canal y haz clic en la campanita para que YouTube te avise con próximos vídeos que suba para ayudarte a encontrar el trabajo que deseas.

Un fuerte abrazo y nos vemos en el siguiente.

Archivado en:Entrevistas Etiquetado con:cómo superar una entrevista, entrevista de trabajo, entrevistas, logros

5 claves para encontrar trabajo con más de 45 años

Por Miguel Ángel Burló 17 comentarios

Encontrar trabajo con más de 45 años no es tarea fácil. Si tu edad es cercana o superior a esta ya te habrás dado cuenta. Muchos de mis lectores me escriben porque se encuentran en tu misma situación y por desgracia siento decirte que no te encuentras en un buen momento para encontrar trabajo, pero eso ya no hace falta que te lo diga porque tú lo sabes mejor que yo. [Leer más…]

Archivado en:Orientación Laboral Etiquetado con:45 años, autoestima, carrera, currículum, empleo, felicidad, formación, logros, motivación, networking, reciclaje, red de contactos, trabajo

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