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Entreventas #1. Mejora tu productividad en ventas y en la búsqueda de empleo. Jonathan Benito Sipos

Por Miguel Ángel Burló 1 comentario

¡Hoy estoy extremadamente ilusionado!

¿Por qué? Pues porque hoy estreno una sección del blog que tenía muchas ganas de hacer.

  

 

Se trata de una sección llamada «Entreventas» en la cual voy a entrevistar a personas que pueden aportarte mucho valor si te dedicas al mundo de las ventas. Y te puedo asegurar que voy a traer personas de las que podrás aprender muchísimo.

Por si no has caído, el nombre de Entreventas viene del juego de palabras de «Entrevistas» y «Ventas». No sé por qué pero me ha parecido original llamar así a esta sección.  😉

Así que sin más dilación, ¡vamos a empezar con la primera entrevista! [Leer más…]

Archivado en:Entrevistas Etiquetado con:empleo, gestión del tiempo, jonathan benito sipos, organización, productividad, trabajo

Mega tutorial para buscar trabajo con Indeed

Por Miguel Ángel Burló 14 comentarios

 

En este artículo de hoy te traigo un tutorial para buscar trabajo con Indeed. En este tutorial aprenderás a sacarle el máximo partido a uno de los mejores metabuscadores que existen. Bajo mi experiencia, te puedo contar que es una herramienta muy potente que te será más que útil para buscar trabajo, así que no se te ocurra perderte lo que hoy te voy a contar. Vamos por partes.

[Leer más…]

Archivado en:Estrategias de búsqueda de empleo Etiquetado con:alertas, empleo, indeed, metabuscador, Portales de Empleo, trabajo, tutorial

Cómo detectar una oferta fraudulenta

Por Miguel Ángel Burló 2 comentarios

Estoy seguro de que alguna vez te has topado con una oferta fraudulenta de trabajo. Las puedes encontrar en diferentes formas y a través de diferentes medios y créeme que te conviene reconocerlas para evitarte algún disgusto.

En internet se pueden encontrar muchas ofertas de empleo falsas, más si hablamos en el área comercial dónde las empresas con un sistema piramidal están a la orden del día.

¿Quieres conocer las formas más comunes en las que puedes encontrar este tipo de ofertas? Pues sigue leyendo porque te lo explico a continuación.

como-detectar-una-oferta-fraudulenta

  [Leer más…]

Archivado en:Orientación Laboral Etiquetado con:comercial, discriminación, empleo, empresa piramidal, estafa, oferta falsa, oferta fraudulenta, trabajo, ventas

Las 10 competencias más valoradas de los comerciales

Por Miguel Ángel Burló 2 comentarios

Si eres comercial o trabajas en ventas pero no estás satisfecho en tu empresa actual y quieres cambiar de trabajo quédate a leer este artículo porque está hecho exclusivamente para ti.

Este artículo te va a interesar porque te voy a hablar sobre las 10 competencias más valoradas de los comerciales. Por tanto, haremos un repaso de las habilidades que están buscando las empresas para reforzar sus equipos de ventas.

Las-10-competencias-más-valoradas-de-los-comercialesDiseñado por Creativeart – Freepik.com

   1.- Orientación a objetivos y resultados.

Esta competencia es fundamental para las empresas porque está totalmente relacionada con su cuenta de resultados. Para la empresa es imprescindible que el comercial venda y para el comercial también lo es. Por este motivo, las empresas quieren personas que estén acostumbradas a trabajar bajo la presión que supone estar orientado y focalizado a conseguir objetivos y resultados.

   2.- Orientación al cliente y a la calidad en su servicio.

Brindar una alta calidad y experiencia de usuario a los clientes hace mucho más fácil que puedas volver a vender de nuevo una segunda vez. Las empresas lo saben y por eso valoran a los comerciales que tienen la capacidad de estar al servicio de sus clientes para ofrecerles la mejor ayuda posible.

   3.- Saber escuchar. 

En un libro de uno de mis escritores favoritos (Robin Sharma), pude leer una frase que me ha hecho reflexionar mucho. «Tenemos dos orejas y una boca para escuchar el doble de lo que hablamos». No puedo estar más de acuerdo con esta frase, por eso me gustaría que te la grabes a fuego compartiéndola en Twitter.

[bctt tweet=»Tenemos dos orejas y una boca para escuchar el doble de lo que hablamos» username=»recotalent»]

Realizar una escucha activa efectiva es la mejor forma de conocer las necesidades reales de los clientes.

   4.- Capacidad de comunicación.

Un profesional de ventas tiene que tener habilidades para la comunicación. Un buen comunicador será capaz de exponer y sobre todo de hacer llegar lo que quiere decir a su interlocutor.

Estas habilidades de comunicación harán mucho más fáciles tareas comerciales tan imprescindibles como entablar relaciones, generar argumentos para facilitar ventas, resolver objeciones que los clientes le planteen o cerrar operaciones.

   5.- Capacidad resolutiva.

Las empresas valoran de forma muy positiva que un trabajador tenga la capacidad de resolver pequeños problemas o contratiempos que puedan surgir. En el trabajo de comercial esta capacidad también es muy importante.

En determinados momentos, el comercial se ve obligado a tomar decisiones sobre la marcha por ejemplo en ciertos momentos que se pueden producir en una negociación. Además, también es imprescindible para resolver objeciones que le puedan plantear los clientes.

   6.-  Automotivación y autodisciplina.

Para que un comercial pueda tener éxito en su carrera profesional tiene que saber encontrar los motivos que le empujen a sacar lo mejor de sí mismo. La motivación es fundamental para cualquier trabajo pero para el área de ventas puede que aún más.

Además, los comerciales que hacemos muchas visitas nos solemos encontrar con mucha gente. Por tanto, sabemos que en el mundo hay personas de todo tipo. Puedes encontrar gente a la que no desearías volver a ver en la vida pero también conoces a mucha gente que merece la pena.

Hay que saber relativizar y quitarle hierro al asunto cuando una visita no sale bien. En este sentido hay que ser optimista y no tomarse nada como personal.

   7.- Empatía e inteligencia emocional.

Esta competencia es muy importante porque al fin y al cabo supone la capacidad de ponerse en el lugar del cliente para entender a la perfección sus necesidades. Esta es sin duda la mejor forma de poder conectar profundamente con él.

Un buen comercial tratará por todos los medios y con total sinceridad entender lo que sienten y necesitan sus clientes. Esta conexión a la larga aumenta la confianza de los clientes.

   8.- Honestidad.

Afortunadamente la raza del comercial vende motos se está extinguiendo. Este tipo de venta demasiado agresiva es lo que ha hecho tanto daño al mundo de las ventas.

Las empresas cada vez son más conscientes de ello y prefieren en su equipo de ventas a personas honestas que transmitan esta imagen para generar confianza en su marca.

   9.- Proactividad.

Los comerciales que tienen éxito son personas 100% proactivas. La proactividad es una actitud fundamental porque para poder generar ventas se requiere mucha iniciativa y responsabilidad.

Dentro de esta proactividad, la organización también tiene una importancia brutal porque te hace aprovechar mucho mejor el tiempo y mejorar tu productividad y eficiencia.

   10.- Habilidad negociadora y seguridad en sí mismo.

Esta competencia es más que obvia. Las empresas buscan personas con buena habilidad negociadora que sepan maximizar los resultados de la empresas y que sean capaces de ofrecer alternativas a los clientes para encontrar las opciones más ventajosas tanto para la empresa como para los clientes.

Por último, proyectar una imagen de seguridad que sea congruente con los argumentos ofrecidos por el comercial también crea una combinación muy positiva que influye en que se acaben generando ventas.

  

Hasta aquí ha llegado el post de hoy. Si no quieres perderte nada de lo que ocurre en el blog puedes suscribirte con tu email para recibir directamente en tu correo cada publicación.

Para terminar me gustaría que me respondieras a la siguiente pregunta:
¿hay alguna competencia que creas que también merece estar en este listado?

Archivado en:Orientación Laboral Etiquetado con:comercial, competencias, empleo, habilidades, profesional de ventas, trabajo

Cómo conseguí 4 entrevistas el mismo día

Por Miguel Ángel Burló 2 comentarios

Hoy te voy a contar una experiencia que me ocurrió hace varios años. Fue una situación un tanto extraña y sorprendente y quiero compartirla contigo sobre todo para conocer tu opinión.

Tal y como digo en el título, conseguí concertar 4 entrevistas en el mismo día. No está mal, ¿verdad? Sinceramente no me lo podía creer.

¿Pero sabes que es lo más extraño de todo? Que si tuviese que conseguirlas de la misma forma que lo hice probablemente hoy no lo haría. O puede que sí. La verdad es que tengo mis dudas. ¿Por qué? Porque sobrepasé algunos límites.

Como ves es una situación bastante paradójica. No te preocupes, porque voy a explicarte todo ahora mismo.

 

como-conseguir-entrevistas-mismo-diaDiseñado por Pressfoto – Freepik.com

 

¿Cómo conseguí 4 entrevistas en el mismo día?

     1.- Así empezó todo.

Aunque no recuerdo la fecha exacta, creo que fue en el año 2012. De lo que sí estoy seguro es de que en aquella época lo probaba todo para conseguir mi objetivo de encontrar trabajo.

Por aquel entonces estaba buscando trabajo sobre todo en asesorías de la zona de Murcia. En aquella época me interesaba especialmente la parte de asesoría laboral.

Estuve varias veces echando currículums empresa por empresa pero aun así no conseguía entrevistas. Casi todos los currículums que dejaba eran archivados en una montaña de papel. Otros seguro que irían a la papelera en cuanto me diese la vuelta.

El caso es que en una empresa de las que visité, una chica muy simpática me comentó que quizá podría entregar mi currículum en el colegio de graduados sociales por si en algún momento les surgían vacantes a los colegiados. Me pareció una idea fantástica, así que me metí en la web del colegio para buscar un email y teléfono de contacto.

     2.- ¿Qué descubrí en la web del colegio?

¿Cuál fue mi sorpresa cuando entré en la web del colegio? Que me encontré con un directorio público enorme de graduados sociales colegiados. Una base de datos grande con personas que se movían en el mundo en el que yo quería estar. Además, en esta base de datos también venían sus emails de contacto.

Tentador, ¿verdad? Probablemente ya te estés oliendo lo que ocurrió a continuación. Por si acaso no te lo imaginas, ya estoy yo aquí para contártelo.

Lo que pasó es que escribí un mensaje de email genérico que me sirviese para enviar a muchas personas, pero lo redacté dándole un sentido individual, de forma que pareciese que lo enviaba sólo a una persona en concreto.

En ese mensaje explicaba que estaba buscando trabajo y que enviaba mi currículum, el cual adjuntaba, por si en algún momento podía ser de utilidad. Tenía todo preparado para enviar mi currículum por email.

     3.- Esto es mandar currículums indiscriminadamente y lo demás son tonterías.

Pero ese mensaje no fue a parar a una sola persona.

Lo que hice fue enviar el mismo email (por supuesto con copia oculta) a casi todas las personas que había en el directorio, sobre todo a los colegiados ejercientes, los cuales tendrían más posibilidades de tener asesorías o estar relacionados con puestos de decisión del tipo de trabajo que yo buscaba.

Ya estaba hecho. Ahora tocaba esperar…

     4.- Me llevé una gran sorpresa.

Lo primero que llegó a mi email fueron los reportes de errores porque el correo de algunos destinatarios ya no existía. Sinceramente no esperaba mucho de este envío indiscriminado de currículums que hice, pero pensaba que tenía que intentarlo. ¿Qué podía perder?

¿Qué pasó poco después? Pues que llegaron las primeras respuestas por email.

Recibí emails dándome las gracias por enviar el currículum y diciéndome que lo archivarían para tenerlo en cuenta en futuras contrataciones. También recibí mensajes que me decían que no tenían vacantes.

Pero para mi alegría, también recibí dos emails en los cuales me invitaban a realizar una entrevista de trabajo. No podía creérmelo.

El caso es que antes de hacer esta batida, había conseguido una entrevista en una empresa de publicidad para la semana siguiente, así que respondí a estos dos emails dándoles las gracias y pidiéndoles por favor si podría hacer las entrevistas un día concreto en la semana siguiente. Las dos empresas aceptaron sin problemas, con lo cual, había organizado 3 entrevistas para un mismo día.

Para mi sorpresa, también recibí al día siguiente la llamada de una empresa que estaba buscando candidatos y que había recibido mi currículum. Un señor muy amable me ofreció la oportunidad de hacer una entrevista y le pedí por favor que fuese en el día concreto que hacía las otras entrevistas a lo que él aceptó sin problema. Por tanto, me había juntado con 4 entrevistas para hacer en el mismo día.

     5.- ¿Finalmente conseguiste trabajo?

Pues quizá te sorprendas pero desgraciadamente no conseguí trabajo.

La empresa de publicidad resultó ser una compañía de dudosa reputación y no me convenció su forma de trabajar ni las condiciones.

Otra de las empresas solamente ofrecía trabajo por unas pocas horas al mes y por último, en las dos asesorías que más atractivas me parecieron finalmente no fui seleccionado.

¿Me recomiendas usar esta estrategia
para buscar trabajo?

Pues sinceramente y de todo corazón, no sabría darte una respuesta a esta pregunta. ¿Por qué? Porque esta estrategia tuvo sus pros y sus contras de los que te voy a hablar a continuación con más detalle:

Pros:

  • Conseguí 3 entrevistas con esta acción y tuve la oportunidad de hacer 4 entrevistas en un mismo día.
  • Por tanto, conseguí resultados que al fin y al cabo es lo que toda persona quiere cuando está buscando trabajo.
  • Hice llegar mi currículum a muchísimas personas con una acción muy sencilla.
  • Hacer esto me costó muy poco tiempo.

Contras:

  • Básicamente lo que hice fue spam. En otras palabras, hice un auténtico bombardeo.
  • Siendo sincero, pienso que las entrevistas las conseguir por un golpe de suerte por estar en el momento exacto en el lugar indicado.
  • Envié mi currículum a muchas personas que ni por asomo tenían pensado contratar a nadie.
  • Algunas empresas pueden interpretar esta acción como una mala práctica y puedes dar una mala imagen.
  • En la búsqueda de empleo, siempre es más efectiva la calidad que la cantidad y yo siempre recomiendo hacer pocas candidaturas pero que sean buenas y estén bien trabajadas.

Conclusión y reflexión final sobre esta estrategia.

Está claro que esta estrategia no es la manera más ortodoxa de buscar empleo. Si hoy buscase trabajo casi con total seguridad no volvería a hacer esta práctica, pero a decir verdad tampoco puedo negarlo rotundamente.

¿Por qué? Porque buscar trabajo día tras día no es nada agradable. Es el trabajo más duro. Se sufre mucho, pasan los días y es muy difícil conseguir entrevistas. Yo siempre he sido el primero en probar todo tipo de estrategias. De ti depende la forma en la que buscas trabajo.

Pero si me gustaría hacerte una última recomendación para cerrar el post.

A veces hay que salirse de lo estrictamente común y de las costumbres. Para encontrar trabajo también es necesario ser original, osado y abrir la mente a todas las posibilidades que tienes a tu alcance.

Ten en cuenta tu objetivo y arriésgate si es necesario para conseguirlo. Tienes que ser valiente. En la mayoría de las ocasiones tendrás poco que perder pero mucho que ganar. 

Por último, me encantaría conocer tu opinión acerca de esta historia.
¿Crees que hice bien en buscar trabajo de esta forma?
¿Estás dispuesto a aplicar estrategias de este tipo?

Archivado en:Estrategias de búsqueda de empleo Etiquetado con:currículum, empleo, entrevistas, trabajo

5 claves para encontrar trabajo con más de 45 años

Por Miguel Ángel Burló 19 comentarios

Encontrar trabajo con más de 45 años no es tarea fácil. Si tu edad es cercana o superior a esta ya te habrás dado cuenta. Muchos de mis lectores me escriben porque se encuentran en tu misma situación y por desgracia siento decirte que no te encuentras en un buen momento para encontrar trabajo, pero eso ya no hace falta que te lo diga porque tú lo sabes mejor que yo. [Leer más…]

Archivado en:Orientación Laboral Etiquetado con:45 años, autoestima, carrera, currículum, empleo, felicidad, formación, logros, motivación, networking, reciclaje, red de contactos, trabajo

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