¡Hoy estoy extremadamente ilusionado!
¿Por qué? Pues porque hoy estreno una sección del blog que tenía muchas ganas de hacer.
Se trata de una sección llamada «Entreventas» en la cual voy a entrevistar a personas que pueden aportarte mucho valor si te dedicas al mundo de las ventas. Y te puedo asegurar que voy a traer personas de las que podrás aprender muchísimo.
Por si no has caído, el nombre de Entreventas viene del juego de palabras de «Entrevistas» y «Ventas». No sé por qué pero me ha parecido original llamar así a esta sección. 😉
Así que sin más dilación, ¡vamos a empezar con la primera entrevista!
Entreventas #1. Mejora tu productividad en ventas y en la búsqueda de empleo. Jonathan Benito Sipos.
Tengo el placer de comenzar esta sección del blog con un invitado que estoy seguro que te va a encantar. Te hablará sobre cómo mejorar tu productividad y te puedo asegurar que sabe de lo que habla.
El invitado de hoy es nada más y nada menos que Jonathan Benito Sipos, escritor del bestseller «Gestiona tu tiempo, disfruta de la vida: Vive sin estrés haciendo más cosas» el cual ha sido Top 1 de Ventas en Amazon en el año 2015.
Jonathan es Profesor, Investigador y Vicerrector Adjunto de la Universidad Autónoma de Madrid.
¿Estás preparado para mejorar tu productividad y empezar a gestionar mejor tu tiempo?
¡Pues vamos a ello!
1. Jonathan, el trabajo comercial requiere hacer multitud de tareas. ¿Qué consejos podrías dar a mi lectores para mejorar su organización?
Efectivamente, el trabajo comercial, al igual que otros muchos trabajos, requiere compaginar una gran cantidad de actividades varias.
Como consejo les diría que es fundamental tener un buen sistema para recopilar todas las tareas fuera de la mente (esto es crítico) y utilizar técnicas potentes que les permitan procesarlas basándose fundamentalmente, aunque no solo, en su orden de prioridad.
2. Muchas personas que leen este blog están trabajando pero quieren cambiar de empresa. Por tanto, estos lectores tienen muy poco tiempo para buscar trabajo. ¿Qué recomendación les podrías dar para gestionar mejor su tiempo?
Es complicado dar consejos genéricos, porque, como vemos en nuestras consultorías, cada caso es único.
Si trabajan por objetivos es fácil, porque con una buena gestión del tiempo cumplirían sus objetivos en menos horas, las cuales las podrían dedicar a la búsqueda de empleo.
Si no trabajan por objetivos, sino por horario, tendrán que reservar una isla de tiempo fuera del horario de trabajo para conseguir su objetivo, y dar prioridad a esa isla frente a otras actividades.
En determinados casos, como éste, hay que tener en mente la metáfora de la hoguera: si dedicas pocos recursos durante mucho tiempo es posible que nunca consigas encender la hoguera, y te pases años intentando cambiar de empresa sin éxito (con una pérdida de horas insultante a lo largo del tiempo).
Sin embargo, si concentras esfuerzos en una ventana temporal pequeña las probabilidades de encender la hoguera (y cambiar de empresa) son grandes, y enseguida te habrás quitado ese tarea de encima, y no te volverá a quitar tiempo nunca más.
3. ¿Puedes contarnos una técnica práctica y sencilla para gestionar mejor el tiempo y que podamos empezar a aplicar desde hoy mismo?
Existen multitud de técnicas y de herramientas para gestionar el tiempo, el dominio de ellas puede marcar un antes y un después en la vida de una persona.
Si me tengo que quedar con una sola sería la que yo llamo la “Hoja de Ruta”. La técnica es tan sencilla… y tan útil… que me pregunto por qué no se enseña en primaria.
Corta un folio por la mitad, y esa mitad, a su vez, dóblala por la mitad para marcar una línea divisoria. En la mitad izquierda escribe las diez cosas más importantes que tienes que hacer al día siguiente, y en la mitad derecha ordena esas mismas cosas por su importancia (la parte de atrás queda en blanco para poder recopilar cosas que surjan a lo largo del día tal y como explico en mi libro o en mis cursos).
Ya puedes empezar a trabajar, fíjate en la primera de las cosas y olvídate de las demás (aplicando la llamada técnica del Bull dog: hasta que no termines con una cosa, no la sueltes). No pares hasta haber terminado la primera. Una vez terminada pasa a la segunda, y así sucesivamente.
Lo más probable es que al terminar el día no hayas finalizado todas las tareas. No te preocupes, has hecho las más importantes. Si no has completado todas las tareas con este sistema tampoco las terminarás con ningún otro.
La eficacia de esta técnica es abrumadora, y la tranquilidad que aporta también (constantemente sabes lo que tienes que hacer y además sabes que estás haciendo lo realmente importante).
Esa técnica, combinada con buen sistema de procesamiento os puede ayudar muchísimo.
4. Jonathan, eres escritor del bestseller «Gestiona tu tiempo, disfruta de la vida: Vive sin estrés haciendo más cosas»
el cual ha sido Top 1 de Ventas en Amazon en el año 2015. Además, eres Profesor, Investigador y Vicerrector Adjunto de la Universidad Autonóma de Madrid. ¿Cómo te organizaste para sacar tiempo y poder escribir tu libro?
Como tú muy bien has dicho es una cuestión de organización y priorización. Porque no solo es eso, claro, además soy padre y me gusta/necesito hacer deporte.
Es muy difícil sintetizar en poco espacio, pero básicamente: procesando de una forma eficiente las tareas y evitando al máximo las distracciones. Las distracciones, como pueden ser las redes sociales o el uso incorrecto del whatsapp hay que concentrarlas en periodos muy concretos del día, y no permitir que te roben horas y horas de tu vida.
5. ¿En qué puede ayudar tu libro a mis lectores?
Bueno, si no conocen técnicas básicas de gestión del tiempo sinceramente creo que les puede marcar un antes y un después; de hecho es lo que me transmiten los estudiantes en los cursos, de allí la gente sale funcionando de otra manera.
El libro resume las técnicas básicas de gestión del tiempo, que considero imprescindibles para poder disfrutar de la vida.
A estas alturas no me dejo de sorprender cuando descubro que el 99% de la gente no conoce, y por tanto no práctica, las técnicas básicas de gestión del tiempo, las de supervivencia. Vamos, ¡que muchos ni siquiera usan bien la agenda!
Resumiendo, creo que con independencia de mi libro, tus lectores han de aprender técnicas básicas de gestión del tiempo, que las aprendan donde quieran, pero que las aprendan, porque serán mucho más felices.
6. ¿Qué proyectos tienes en mente a corto y medio plazo? ¿Dónde podemos seguir tu actividad?
Desafortunadamente no todos los proyectos los puedo contar aquí por cuestiones de confidencialidad, pero entre los que te puedo contar están el de democratizar el uso de las técnicas de gestión del tiempo, que le llegue al mayor número de gente posible, y contribuir de esa manera a generar una sociedad un poquito más feliz, y en definitiva ayudar, mediante varios proyectos, a que la gente consiga cumplir sus sueños, y alcanzar sus metas.
Y luego, por supuesto seguir avanzando en nuestras investigaciones, hemos incluido una nueva línea de investigación en el laboratorio y estamos muy ilusionados con ella.
No soy muy dado a relatar mi actividad, la verdad. Tengo una cuenta de Twitter @redefimposible, que la planteé, fundamentalmente, como una ventana donde la gente pueda asomar para coger un poco de aire fresco, motivación, actitud mental positiva… y que cuando la cierren y vuelva a su quehacer diario estén un poquito más contentos, con más energía, con una autoestima más sana y con mejor actitud que antes de abrirla. La actitud, como bien sabes tú, lo es absolutamente todo.
En cuanto a temas de gestión del tiempo, en gestiondeltiempo.org podréis encontrar todas las novedades al respecto.
7. ¿Hay algo más que quisieras añadir para mis lectores?
No dejéis nunca de luchar para conseguir vuestros sueños, sean cuales sean. Armaros de herramientas para conseguirlos, y luego pelead, que nadie os imponga límite alguno; “El horizonte está en los ojos, no en la realidad”
Mucha suerte para todos y redefinid imposible en cada una de vuestras vidas.
Hasta aquí ha llegado la entrevista de hoy con Jonathan Benito Sipos.
Ha sido un auténtico lujo poder inaugurar esta sección contigo Jonathan y espero que en un futuro podamos contar de nuevo con tu presencia. Tienes las puertas de este blog abiertas para cuando tú quieras.
Te doy las gracias de corazón por tu colaboración.
A ti mi querido lector, te recomiendo con total confianza el libro de Jonathan Benito, pues es un libro que se lee muy rápido, con conceptos sencillos aplicables 100% en el día a día, independientemente del sector en el que te encuentres. Este libro se tendría que estudiar en los colegios porque las herramientas de gestión de tiempo que enseña son tan sumamente útiles y fáciles que es imposible no aplicarlas. Por algo ha sido Top 1 de Ventas en Amazon.
Puedes encontrarlo en formato Kindle o tapa blanda. Yo lo he leído en mi Kindle y la verdad es que me ha encantado.
Puedes comprar el libro en el siguiente enlace:
Por último, me gustaría hacerte una pregunta:
¿A quién te gustaría que entrevistara en esta nueva sección?
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Entreventas #1. Mejora tu productividad en ventas y en la búsqueda de empleo. Jonathan Benito Sipos – RECOTALENT