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¿Cuál ha sido tu mayor logro? Cómo responder en una entrevista de trabajo

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

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¿Cuál ha sido tu mayor logro?

Hoy vamos a hablar acerca de esta pregunta tan frecuente en las entrevistas de trabajo.

Es una de estas preguntas que aunque no tengas que tener una respuesta preparada al 100%, pero sí que es recomendable que por lo menos tengas una pequeña idea de lo que vas a hablar, sobre todo para que no te quedes en blanco.

El tema de los logros es súper importante a nivel general, pero aún más si cabe para perfiles comerciales y de ventas, así que muy atento porque te voy a contar en este breve vídeo cómo responder a esta pregunta.

¿Cuál ha sido tu mayor logro?

Esta pregunta se hace para tener una idea de la capacidad de aportar logros y sobre todo resultados de un candidato.

Realmente es una pregunta muy valiosa e interesante para los reclutadores.

Primero, es importante recordar que no hay una respuesta correcta o incorrecta.

Lo que importa es cómo respondas a la pregunta y cómo presentes tus logros.

Cuando te hagan la pregunta, tómate un momento para pensar. 

Cuando hables de tu logro, trata de ser específico y proporciona detalles.

Pon en situación a la persona que te está entrevistando.

Si puedes, trata de explicar también cómo conseguiste ese logro.

Por ejemplo, en lugar de decir "Mi mayor logro fue mejorar las ventas de la empresa", puedes decir "Mi mayor logro fue aumentar las ventas de la empresa en un 25% dentro del año donde empezó la pandemia. Para ello rediseñé el servicio que estábamos ofreciendo para que el cliente percibiera más valor y de esta forma pudimos también subir los precios del servicio, haciéndolo además más rentable con márgenes más amplios".

No tengas miedo de hablar de los obstáculos que te encontraste por el camino.

Esto demuestra que eres perseverante, que puedes superar retos y desafíos y que tiene capacidad de conseguir resultados.

Por cierto, respecto al tema de los logros, te voy a dejar este enlace a un post donde te explico paso a paso cómo redactar tus logros. 

Te vendrá genial sobre todo si te cuesta arrancar y detectar logros para incluir en tu currículum o para comentar en alguna entrevista de trabajo.

Por otro lado, para complementar este post, también te dejaré este otro enlace a otro video en el que te hablaré sobre cómo tratar las fortalezas y debilidades en una entrevista de trabajo.

Además en este video te dejaré nada más y nada menos que 27 ejemplos de fortalezas que puedes encajar dentro de tu currículum y de tu perfil.

Puedes usar las que mejor vayan contigo.

Por último, si quieres que te ayude con tu búsqueda de empleo, también te dejo este enlace a mi servicio de elaboración del currículum y carta de presentación, donde personalmente haré tu currículum para ti.

Y nada más, eso ha sido todo por hoy.

Si te ha gustado el vídeo dale tu like, suscríbete al canal y haz clic en la campanita para que YouTube te avise con próximos vídeos que suba para ayudarte a encontrar el trabajo que deseas.

Un fuerte abrazo y nos vemos en el siguiente.

Archivado en:Entrevistas Etiquetado con:cómo superar una entrevista, entrevista de trabajo, entrevistas, logros

Cómo prepararse para una entrevista de trabajo en ventas

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

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Cómo prepararse para una entrevista de trabajo en ventas.

Sobre este tema vamos a hablar hoy.

En concreto te voy a dar 5 consejos para que tu entrevista de trabajo en el área de ventas pueda salir lo mejor posible.

¿Te dedicas a las ventas y tienes una entrevista de trabajo cercana y quieres que te salga lo mejor posible?

¿No tienes ninguna entrevista a la vista pero igualmente quieres ir preparándote para cuando llegue el momento de la verdad?

Incluso por supuesto también para puesto de atención al cliente y que guarden una estrecha relación con el área de ventas.

De una forma o de otra, estás en el lugar indicado, así que, ¡empezamos!

¡Dentro video!

En primer lugar, tengo que decir que estos consejos te servirán independientemente del puesto en el que te encuentres, pero sobre todo si el puesto de trabajo que buscas está relacionado con puestos del área de ventas como por ejemplo, director comercial, director de ventas, responsable comercial o de ventas, asesor comercial, ejecutivo de ventas, etc.

Consejo 1. Investiga a la empresa y también la oferta de trabajo.

De ahí sacaras información de inmenso valor que puedes usar en la entrevista.

Estudia los apartados de “empleo” o “trabaja con nosotros” y presta mucha atención a lo que requieren en la empresa.

Además, también puedes estudiar a la persona que te va a entrevistar.

Si conoces su nombre y ves que por ejemplo es tu Director de Ventas, puedes buscarlo en LinkedIn y averiguar acerca de su trayectoria y logros.

En algún momento puedes hablar sobre cómo lideró alguna etapa y mostrar atención por cómo desarrolló ese trabajo.

Esto seguro hará que puedas conectar con esta persona.

Consejo 2. Practica tu pitch de ventas sobre la venta de tus servicios.

Durante la entrevista, de una forma u otra seguro que te van a pedir que hables acerca de tu experiencia en ventas y sobre qué puedes aportar a la empresa.

Practica esta parte antes de la entrevista para que cuando llegue el momento te sientas lo más cómodo posible.

Así también evitarás olvidarte de cosas importantes que no te gustaría que se te olvidaran.

No se trata de que te hagas un discurso y lo sueltes como un robot, sino que pienses en los puntos que te gustaría comentar y te pongas un poco en situación para que después te cueste menos arrancar en esa parte.

Consejo 3. Relájate y sé lo más natural posible.

Recuerda que una entrevista es únicamente el momento donde dos partes se conocen.

Esa es la base, así que relájate y muéstrate como eres.

Evidentemente los nervios pueden estar ahí porque le des mucha importancia, pero si consigues relajarte todo irá mejor.

Quítale hierro al asunto y sé natural.

Si te sientes cómodo y sientes buena conexión con la persona que te está entrevistando, incluso puedes contar alguna anécdota divertida.

Ten en cuenta que la mayoría de entrevistas son serias y aburridas.

¿Por qué no agregar un poco de humor si existe buen feeling?

No se trata de ir de gracioso, sino de simplemente ser natural y tener una charla amena con la persona que te está entrevistando y que está tratando de conocerte.

Consejo 4. Habla con detalles y con claridad siempre que puedas.

Esto hará que la persona que te está entrevistando pueda conocerte mejor a ti y también conocer con mayor profundidad cuál ha sido tu trabajo y cómo lo has llevado a cabo en anteriores puestos de trabajo.

Además, también le permitirá tener mayor claridad de cómo podrías encajar para el puesto en cuestión.

Con detalles y con claridad te voy a poner un par de ejemplos.

No es lo mismo decir dirección de equipos que, he dirigido un equipo de 7 personas donde hay 5 asesores comerciales y dos perfiles que se dedican al marketing.

Igual, tampoco es lo mismo decir que en los últimos años has conseguido aumentar la facturación, que has conseguido aumentar la facturación un 15% con respecto al año anterior.

Son solo dos ejemplos pero seguro que con esto sabes por donde van los tiros.

Así aportarás claridad y la persona podrá hacerse una imagen más clara de tu potencial y de cómo encajarías en el puesto de trabajo.

Ahora bien, hablar con claridad no significa irte por las ramas, ¿eh?

Aporta detalles y claridad pero sintetiza.

Consejo 5. Haz preguntas acerca de la empresa.

Durante la entrevista, si algo no entiendes o tienes curiosidad por saber algo de la empresa, no te cortes.

¡Pregunta!

De esta forma, estarás demostrando interés en el trabajo y en la empresa.

Por supuesto, además así podrás saber si esta oportunidad es buena para ti o no.

Pero no solo eso, dedicarse a las ventas, tiene mucho que ver con saber hacer preguntas, buenas preguntas diría yo para obtener la mejor información, y de esta forma podrás demostrar que tienes esta habilidad y también un interés real en el puesto de trabajo.

Hablando de preguntas, te dejo este otro vídeo donde hablé sobre 7 preguntas que puedes hacer al final de una entrevista de trabajo.

Pero no solo eso, también te voy a dejar este otro enlace a un video donde hablé solo cómo prepararse una entrevista de trabajo. 

Son unos consejos un poco más generales pero igualmente te vendrán perfectos para complementar todo lo que acabas de ver en este video.

Pero no solo eso, también te voy a dejar esta lista de reproducción con un montón de preguntas y respuestas de entrevistas de trabajo, para que puedas prepararlas y te sea más fácil superar entrevistas.

Así que ya no tienes excusa por no saber cómo prepararse para una entrevista de trabajo en ventas.

Por cierto, si quieres que te ayude con tu búsqueda de empleo, puedo ayudarte a encontrar más rápido el trabajo que estás buscando a través de mi servicio de elaboración del currículum y cartas de presentación.

Y eso ha sido todo por hoy.

Espero que este vídeo te resulte muy útil para saber cómo prepararse para una entrevista de trabajo en ventas.

Por último, si te ha gustado el vídeo dale tu like, suscríbete al canal y haz clic en la campanita para que YouTube te avise con próximos vídeos que suba para ayudarte a encontrar el trabajo que deseas.

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¿Por qué dejaste tu último trabajo? Cómo responder en una entrevista de trabajo

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

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¿Por qué dejaste tu último trabajo?

Hoy vamos a hablar acerca de en muchos casos una pregunta muy complicada de responder en las entrevistas de trabajo.

Además, no solamente es una pregunta complicada sino que también puede ser incómoda y si no das una buena respuesta, puede que tu entrevista no acabe bien.

Así que vamos a por ello y sin más, ¡empezamos!

¿Por que dejaste tu último trabajo? ¿Por qué acabó tu último trabajo?

Esta es una pregunta bastante frecuente cuando los candidatos no están trabajando actualmente y en según qué casos, puede que sea difícil de responder.

Para el reclutador o para la empresa es una oportunidad para saber cómo eres, cómo reaccionas ante diferentes situaciones laborales o escenarios y también es una forma de saber cuales son tus intereses laborales.

Ahora bien, es muy difícil dar una respuesta única para todos los casos, porque cada caso es diferente, ya que las razones para terminar en un trabajo pueden ser de lo más diferente.

Puede que hayas decidido irte tú, puede que te hayan despedido, puede que la empresa haya cerrado, puede que haya habido despidos masivos, etc etc.

Con lo cual, aunque no pueda darte una respuesta universal, sí que te puedo dar las pautas y consejos para que crees tu mejor respuesta en cada situación y por último también te pondré un pequeño ejemplo sobre cómo responder a esta frecuente pregunta dentro de las entrevistas.

Sobre todo ten en cuenta lo siguiente.

No hables mal de la empresa bajo ningún concepto.

Si dices algo negativo que sea con el mayor de los respetos.

Si dejaste tu último trabajo por un problema con un jefe o compañero de trabajo, no hables mal de ellos bajo ningún concepto.

Sé honesto y cuenta cómo te sentiste y termina de responder con algo positivo que te llevaras de la empresa, por ejemplo algunos aprendizajes, conocimientos o desarrollo profesional.

También puedes hablar de cómo esos aprendizajes pueden aplicarse a tus próximos trabajos y en concreto al trabajo al cual estás intentando acceder.

Termina siempre con esta parte positiva, de forma que se note que te quedas con las cosas buenas.

De lo contrario, también pueden pensar que si el día de mañana por el motivo que sea te despiden, serán la próxima empresa de la que hablarás mal.

Si por el contrario dejaste tu último trabajo porque no se ajustaba a tus metas profesionales, habla sobre lo que buscas en un trabajo y cómo este trabajo en particular se ajusta a esas metas.

Por supuesto, no hace falta repetir que también tienes que tener muy en cuenta lo anterior de bajo ningún concepto hablar mal de la empresa.

Respecto a cómo responder de forma más concreta, te dejo un par de respuestas de ejemplo dentro del vídeo (una de ellas es para si te han despedido o has tenido algún problema con alguien en tu empresa anterior, y otra respuesta sobre cómo responder si el puesto o la empresa ya no se ajustaba a tus metas profesionales.

Espero que estos ejemplos te sirvan de ayuda, pero como evidentemente hay otros muchos ejemplos, si quieres puedes dejarlos en los comentarios para hacerlos saber.

Por cierto, si quieres preparar una entrevista mucho más en profundidad, te dejo este enlace con una lista de reproducción con un montón de preguntas y respuestas de entrevistas de trabajo.

Y eso ha sido todo por hoy. Espero que este vídeo te resulte muy útil para hacer una respuesta para tu entrevista de trabajo.

Por último, si te ha gustado el vídeo dale tu like, suscríbete al canal de YouTube y haz clic en la campanita para que YouTube te avise con próximos vídeos que suba para ayudarte a encontrar el trabajo que deseas.

Además, si quieres que te ayude con tu búsqueda de empleo, también te dejo este enlace a mi servicio en el que personalmente haré tu currículum y cartas de presentación para ti.

Un fuerte abrazo y a por todas.

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Cómo preguntar el salario en una entrevista de trabajo

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

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¿Cómo preguntar el salario en una entrevista de trabajo? 

Esta es una pregunta que se hacen muchas personas cuando están citados para ir a una entrevista.

La cuestión es que muchas veces los candidatos y candidatas no saben cómo abordar el tema del dinero en una entrevista.

Empiezan a surgir dudas como por ejemplo:

¿Saco yo el tema? ¿Espero a que me lo saquen? ¿Es mejor hacerlo al principio o al final?

Pues bien, hoy voy a responder bajo mi punto de vista sobre cómo responder a este tema.

En el siguiente vídeo trato este tema con profundidad.

¿Cómo preguntar el salario en una entrevista de trabajo?

En primer lugar, me gustaría decirte que si tienes esta duda u otra relacionada es algo totalmente normal porque en general existen muchos conflictos con el dinero.

Hay que reconocer que en general cuesta bastante hablar de dinero y es un tema normalmente bastante tabú.

Por eso cuando entramos en la parte del salario dentro de una entrevista surgen tantas dudas sobre cómo tratar el tema.

Pues bien, tengo que decirte antes de nada, que el salario es una parte más de las condiciones de trabajo, entre muchas otras, y que como tal, hay que normalizar hablar de este tema igual que hablarías con normalidad de otro tipo de condiciones como podría ser el horario, las tareas que harías en el trabajo, etc.

Si consigues verlo de esta forma, normalizarás el hablar sobre el sueldo y verás como ya no te preocupa tanto hablar sobre este tema en una entrevista.

Después, respondiendo a la pregunta de, ¿pregunto yo por el sueldo o espero a que me lo digan?

Te diría que tampoco tiene mucha importancia que seas tú quien saque el tema o que sea la empresa.

Lo único que sí, si quieres sacar tú el tema, no sea lo primero que preguntes cuando llegues a la entrevista.

Antes de hablar del dinero, pregunta acerca del trabajo, de las tareas que realizarás, de qué esperaría de ti la empresa, básicamente muestra interés por el trabajo y una vez hayas hecho eso, tranquilamente puedes preguntar que cuál sería el sueldo.

Con total normalidad.

La idea es que la empresa vea que no tienes un interés únicamente económico porque por supuesto podrá pensar que cuando mañana te paguen 1€ o un poco más dentro del país donde vivas, te irás con una empresa de la competencia.

Por cierto, acabo de ver que he respondido dos preguntas en una.

Respecto a cuándo hablar sobre el tema del sueldo, no saques el tema al principio sino que primero muestra interés por el puesto y después puedes hablar sobre el sueldo.

Es más que probable que la empresa sea quien directamente te saque este tema del salario, pero si no lo hace, ese sería para mí el mejor momento para tratarlo.

No necesariamente tiene que ser al final de la entrevista.

Por cierto, al hilo de lo que te vengo contando, te voy a dejar otro vídeo relacionado donde hablo sobre qué responder a la pregunta: ¿Qué salario estás buscando? ¿Cuál es tu banda salarial?

Y nada más por hoy.

Espero que este vídeo te ayude a encontrar el mejor momento para hablar de dinero dentro de una entrevista de trabajo.

Si quieres que te ayude con tu búsqueda de empleo, te dejo este enlace donde podrás contactarme a través de mi web.

Por último, si te ha gustado el vídeo dale tu like, suscríbete al canal y haz clic en la campanita para que YouTube te avise con próximos vídeos que suba para ayudarte a encontrar el trabajo que deseas.

Un fuerte abrazo y a por todas.

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¿Qué salario estás buscando? ¿Cuál es tu banda salarial?

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

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¿Qué salario estás buscando?

O dicho de otra forma…

¿Cuál es tu banda salarial?

Esta pregunta es muy habitual en las entrevistas de trabajo.

Si quieres que te ayude a dar una buena respuesta, te dejo a continuación un vídeo donde trato con todo detalle y en profundidad cómo responderla.

Vamos a por ello.

¿Qué salario estás buscando? ¿Cuál es tu banda salarial?

Dicho de otra forma… ¿Cuánto dinero quieres ganar?

Antes de nada, hay que decir que podemos partir de dos diferentes escenarios a la hora de responder a esta pregunta.

Por ejemplo, puede que en la oferta de empleo se haya publicado el salario de la oferta (algo que cada vez parece menos común, sobre todo en puestos de profesionales de ventas).

Si es así, esta pregunta no tiene mucho margen de respuesta, pues en principio ese es el salario estipulado y aunque puedas renegociarlo no tendrás mucho más margen de ese salario de referencia que se ha publicado.

El otro escenario es aquel en el que no está publicado el salario.

Aquí sí te tocará negociar el salario con la empresa y es más que probable que la empresa te haga esta pregunta.

Para el entrevistador es una forma de saber si la empresa podrá cubrir tus aspiraciones económicas.

De partida es más que probable que en algún momento ellos te digan cuáles son las condiciones económicas y te pregunten que qué te parecen y si te encajan.

¿Cómo te recomiendo responder?

Pues básicamente con toda la sinceridad del mundo.

Pero sinceridad sobre todo hacia ti.

No te conformes con menos de lo que consideres conveniente para ti pero tampoco te recomiendo pedir un salario desorbitado y fuera de mercado si no quieres acabar siendo descartado.

Para ello, define bien tus objetivos económicos y calcula lo que quieres ganar.

Si quieres tener una mejora por ejemplo del 20%, agrega ese 20% más a tu salario actual para saber la cantidad por la que cambiarías de puesto.

Por supuesto también calcula todas las variables.

Si ahora ganas un 20% más pero tienes que hacer 100 kilómetros más todos los días al precio actual del gasoil, probablemente no estés tomando una buena decisión, ya que no solo estarás gastando más en desplazamiento, sino que también te tengas que levantar 45 minutos antes.

Decide qué otras variables son también importantes para ti.

Piensa que quizá tampoco que compense salir de un trabajo que ganes un poco más si el resto de condiciones importantes son desfavorables para ti, el sector o industria no te gustan, etc.

Por eso, piensa muy bien cuál es el precio por el que aceptarías el trabajo.

Una vez analizado todo lo anterior, haría una respuesta con total franqueza, ya que no tiene sentido aceptar una oferta de trabajo si económicamente no es viable para ti.

Es probable que te toque negociar con la empresa el salario.

Por cierto, al hilo de esta cuestión te voy a dejar este vídeo en el que te dejo una tabla de excel para tomar buenas decisiones sobre cambiar o no de trabajo, donde podrás obtener una puntuación del 1 al 10 sobre si un trabajo te conviene o no en función de las variables más importantes para ti a la hora de encontrar un trabajo.

Y eso ha sido todo por hoy.

Espero que la respuesta te sea muy útil para preparar tu entrevista y si hay alguna pregunta que te gustaría que preparara solo tienes que decírmelo.

Si quieres contactar conmigo para que te ayude con tu búsqueda de empleo, te dejo este enlace donde puedes contactarme.

Dale like al vídeo, suscríbete para no perderte nada y nos vemos en el siguiente.

Archivado en:Entrevistas Etiquetado con:cómo responder en entrevista de trabajo, cuál es tu banda salarial, empleo, entrevista, entrevista de trabajo, entrevistas, preguntas frecuentes en entrevistas de trabajo, qué salario estás buscando, trabajo

¿Por qué quieres cambiar de trabajo? Cómo responder en una entrevista de trabajo

Por Miguel Ángel Burló Dejar un comentario

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¿Por qué quieres cambiar de trabajo?

Hoy vamos a ver cómo responder a esta pregunta que se suele hacer mucho en las entrevistas de trabajo cuando ya tienes un empleo.

Sobre todo vamos a ver cómo no cometer un error muy grave que puede arruinar todo lo que hayas hecho bien en toda la entrevista, así que presta atención porque es muy importante que no metas la pata.

Esta pregunta es una pregunta trampa, así que te dejo el siguiente vídeo para que puedas prepararla bien.

¿Por qué quieres cambiar de trabajo?

Como bien te decía, esta pregunta puede ser una pregunta trampa ya que la empresa busca saber los motivos por los que quieres salir de la empresa, pero también si realmente tienes motivación por el tipo de trabajo al que estás tratando de acceder.

Para enfocar bien la respuesta a esta pregunta, es muy buena idea usar la conocida por muchos como técnica del sandwich usada en muchos ámbitos y que consiste en comentar el aspecto negativo (por el cual quieres dejar la empresa) entre dos aspectos positivos.

Dentro del vídeo puedes ver un ejemplo práctica de cómo responder a esta pregunta.

Con lo cual nunca empieces a hablar mal de la empresa en primer lugar porque de esa forma harás que tu valor como candidato baje, ya que es muy fácil que por el reclutador sea percibido que tienes muchas ganas de dejar esa empresa o incluso el tipo de trabajo en sí.

Si lo haces como te recomiendo, darás a la persona que te entrevista la sensación de ser un candidato de alto valor que está bien valorado dentro de la empresa y que se valora a sí mismo con humildad.

Te percibirán de forma muy positiva.

Además, esto también puede jugar a tu favor a la hora de tu salario si acabas entrando a trabajar en esta empresa, ya que si te ven muy desesperado por cambiar de trabajo, te ofrecerán una cantidad menor, porque sabrán que estás deseando de cambiar de trabajo y que aceptarás más fácilmente.

Por el contrario, si eres percibido como un candidato de alto valor sin una necesidad urgente de cambiar de trabajo, la empresa sabrá que para “sacarte” de esa empresa tendrá que ofrecerte mejores condiciones.

Por cierto, al hilo de esta cuestión te voy a dejar un vídeo en el que hablo sobre cómo responder a la pregunta de ¿qué salario estás buscando? ¿Cuál es tu horquilla salarial? Te lo dejo por aquí en las tarjetas y también en la descripción del vídeo.

Y eso ha sido todo por hoy.

Espero que la respuesta te sea muy útil para preparar tu entrevista.

Si quieres contactar conmigo para que te ayude con tu búsqueda de empleo, aquí te dejo este enlace donde puedes contactarme.

Dale like al vídeo, suscríbete al canal de YouTube para no perderte nada y nos vemos en el siguiente.

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